En salgsuddannelse der tager sit udspring i det oplevelsesorienterede. Det er et modul opbygget koncept, der kan sammensættes på værktøjsniveau, fra 1 til 6 dages uddannelse. Experience Selling ® benytter en lang række salgsstrategier og psykologiske forandringsværktøjer, der understøtter det traditionelle butikssalg og telefonsalg, og videre til det egentlige business to business salg.
Et koncept, der er bygget op omkring kundeoplevelse, og sælgerens evne til at kommunikere på et niveau, hvor prisstruktur og produktspecifikation, har langt mindre relevans end tidligere, understøttet af virksomhedens egne differentierende elementer. Det er modul opbygget og kan tilpasses den enkelte virksomhed, eventuelt sammen med allerede eksisterende salgsmodeller, der bliver benyttet. Det vil for medarbejderne, således opleves som en opdatering af de eksisterende koncepter implementeret med tidssvarende ny viden.
En tredje mulighed er en kombination med et modeling projekt, hvor vi ”afkoder” de dygtigste og mest excellente sælgere i virksomheden. Derved kortlægger vi Deres bevidste og ubevidste metoder og strategier i salget. For derefter at udarbejde et helt unikt undervisningsmateriale, til den enkelte virksomhed, i kombination med de øvrige værktøjer fra Experience Selling ®.
Det sociale ansvar
I relation til det ansvar det er at udvikle salgsorganisationer, er vi meget bevidste om, at det på mange områder kan være en stor udfordring, at arbejde med sig selv netop i forhold til det at sælge. Et begreb som aflæring, hvor det i salg kan have direkte betydning på salgstallene, kan for mange virke skræmmende og optræde som en direkte stressfaktor for nogen. Vores erfaring med håndtering af stress har betydet, at vi i alle vores udviklingsforløb har indarbejdet, et element af forståelse for netop den påvirkning det giver i det daglige.
Download vores samlede uddannelseskatalog Uddannelseskatalog Preceptor (7 Mb).
