Personality – Groupwise

• Indsigter i salg og teams der sætter nye standarder i forhold til det oplevelsesorienterede salg.

Beskrivelse

Uddannelsen Personality – Groupwise har fokus på at gøre den lærte teori mere operationel. Du får indsigt i de skjulte og ubevidste mønstre hos dine kunder. Du vil komme til at arbejde med teams og teamstruktur, og betydningen af vores forskellige kvaliteter. Du vil blive introduceret til 2.ordens coaching, og hvordan de enkelte typer optræder som coach. Du vil få bevidsthed om, hvordan du kan udnytte de forskellige typers kvaliteter, i forbindelse med salgsmøder med flere deltagere. Du vil blive i stand til at holde det oplevelsesorienterede fokus på møder med flere deltagere – for alle deltagere. Sidst vil du stifte bekendtskab med hvilke konflikter, der kan opstå typerne imellem.

Målgruppe

Alle, som beskæftiger sig med salg og/eller ledelse. Typiske deltagere er sælgere, konsulenter, ledere, salgsledere, teamledere eller account managere. Erfaring med salg af produkter, ydelser, ideer eller projekter vil være en fordel.

Mål

Som deltager vil du opnå færdigheder, der gør dig i stand til, på møder o. lign., at bringe produktfaglige faktorer der er væsentlige i spil, da du opnår indsigt i de ubevidste motivations mønstre hos kunder. Du bliver endvidere i stand til at sammensætte teams ud fra de ni forskellige typer, i forhold til opgavetype og mål. Du bliver i stand til at arbejde med forskellighederne på møder, hvor du til stadighed kan holde et oplevelsesorienteret fokus i salget. Sidst vil du på baggrund af din viden om coaching, lære at arbejde med endnu et perspektiv som kaldes 2.ordens coaching, ud fra menneskelige indsigter.

Du vil ved endt kursus få kursusbevis på gennemført uddannelse.

Forudsætninger

Skal have gennemgået kurserne Sales Mentor eller Involving Management samt Personality – One to One eller tilsvarende.

Yderligere information

For mere detaljeret information, download vores kursusbeskrivelse Personality – Groupwise (1 Mb).

Pris

Priser er oplyst under fanen “uddannelseskalender” hvor vores prisblad kan downloades.