Personality – One to One

• Lær at skabe oplevelsesorienteret salg, gennem indsigt i kundernes forskellige købsmotiver.

Beskrivelse

Uddannelsen Personality – One to One omhandler de ni arketyper i relation til salg og ledelse. Fokus ligger på 1:1 relationer og hvordan enkelt typer motiveres. Der vil blive arbejdet med typernes forskellige intelligenser, deres roller, forskellige talestile og kropssprog. Du vil endvidere få indsigt i fællestræk omkring problemhåndtering og sociale stile. Du vil på den baggrund blive i stand til at tilpasse din salgsindsats eller ledelsesstil, og derved skabe de oplevelsesorienterede situationer, i relation til kunder, kollegaer og/eller medarbejdere.

Målgruppe

Alle, som beskæftiger sig med salg og/eller ledelse. Typiske deltagere er sælgere, konsulenter, ledere, salgsledere, teamledere eller account managere. Erfaring med salg af produkter, ydelser, idéer eller projekter vil være en fordel.

Mål

Som deltager vil du opnå indsigter i de forskellige arketypers rektionsmønstre og hvilken strategi de benytter sig af i købsprocessen. Du vil blive bevidst om din rolle som tillidsskaber, og betydningen i forhold til din salgsstrategi. Du vil udarbejde analyse af din vanskeligste kunde og kundes forventninger til dig. Du vil ligeledes udarbejde din egen kommunikations-strategi overfor forskellige kundetyper. Du vil på det samlede forløb opnå indsigt i de perspektiver der er nødvendige for at skabe relationer i forhold til det oplevelsesorienterede salg.

Du vil ved endt kursus få kursusbevis på gennemført uddannelse.

Forudsætninger

Ingen forudsætninger.

Yderligere information

For mere detaljeret information, download vores kursusbeskrivelse Personality – One to One (1Mb).

Pris

Priser er oplyst under fanen “uddannelseskalender” hvor vores prisblad kan downloades.